前言

真实客观的信息是经营决策的基础！

《2012~2013年中国化肥市场分析报告》是针对全国化肥经销商经营行为、农户的化肥购买行为及行业主要品牌在各区域的表现所做的专项调研和分析，调查范围覆盖全国东北、华北、华中、华东、华南、西北、西南七个区域，产品类别包含氮肥、磷肥、钾肥、复合肥和新型肥料五个类别。

2012~2013年中国化肥市场调查报告首先从化肥行业宏观环境分析着手，重点分析政策法规环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等方面的发展变化对化肥行业带来现实及潜在影响；然后分别从农户和经销商两个视角、多个层面对化肥行业做出分析和评价；重点分析了农户对化肥产品的购买行为及经销商对化肥产品的经销行为等内容，以便为化肥生产厂家制定有针对性营销策略提供参考依据。

2012~2013年中国化肥市场调查报告主要内容及其价值分析如下：

首先，中国化肥行业环境分析，分为宏观环境和中观环境。该部分汇总分析了宏观环境中的政策法规环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等方面的内容，帮助生产厂家制定经营战略和营销策略时规避环境威胁，把握市场机会；中观环境分析包括行业价值链分析及行业竞争情况，有助于化肥生产企业进一步明确自身定位及未来发展方向，开拓新市场和选择竞争战略时做到“知己知彼”。

其次，各类化肥的市场表现及主要产品分析。该部分内容主要对研究的主体——对各类化肥进行概念界定，分析各类化肥的市场现状与发展趋势，并对各类化肥的主要产品进行重点分析。

第三，终端农户对化肥产品的消费行为分析。主要介绍终端消费者（农户）对化肥的购买决策流程及所关注的信息要素，帮助生产厂家深刻洞察农户的需求行为、购买行为，以便为经销商提供更有价值和针对性的终端促销策略。

第四，化肥经销商经营行为及其需求分析。主要介绍经销商的营销策略及对生产厂家的期望和要求以及近两年的意向需求，帮助生产厂家进一步了解经销商需求和期望，针对需求，以便更科学的开疆拓土、拓展市场，与经销商建立健康持久的合作关系。

第五，区域市场分析。在以上研究的基础上，对全国各重点区域的农作物种植结构、种植面积及化肥使用情况做出描述，以期为化肥生产企业开拓区域市场时提供更具体的参考信息。

第六，重点上市企业分析。对行业内起到风向标作用的重点上市企业进行分析，评价各企业的综合能力，探察企业的盈利能力、偿债能力、成长能力、资产经营能力、市场表现和投资收益。通过对八家上市企业存在的机遇、风险和未来发展战略进行综合考量，帮助农资企业更加深入地了解行业、更加敏锐地捕捉市场动态。

最后，参考相关资料并应用科学的方法对2013年的市场容量和行业发展特征做出预测，辅助生产厂家制定面向未来的战略方向。

“没有调查就没有发言权！”2012年中国化肥市场调查在科学设计的基础上，采用入户面访、电话访问、深度访谈的调查方法收集一手资料，力图利用客观信息对整体市场做出真实的判断，以帮助化肥生产厂家使经营战略“落地”，让营销策略“扎根”！