存款防流失,3招就够了呀

2017/1/9 13:31:08

 为防止柜面存款流失,只做一件事:寻找“漏点”,挽留存款

1、客户取大额现金出来

堵漏:“取现金的话,要一定的手续费,能够直接刷卡消费是最好的了!况且现在诈骗团伙什么的挺多的,尤其到了年底,现金不宜外露。为了您安全考虑,方便问一下您取这么多钱是买东西还是干嘛用吗?”

话术关键点:

亏损取现要手续费。

不安全容易遇到诈骗等不法分子。

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2、客户转钱到他行卡上

堵漏:“转账还是需要一点时间(或者费用)的,方便告诉我一下您转这笔资金出去是干嘛用吗?”

如果客户非要转账不可,可试着再展开询问的攻势:

“请问您那张卡(客户的他行卡)是磁条卡还是芯片卡呢?我推荐使用芯片卡,磁条卡容易被消磁,磁条上的信息也比较容易被读出,保密性和安全性较差。为了您的资金安全着想,如果您的那张卡是磁条卡,转账的时候务必要多考虑考虑呢。”

话术关键点:

耗成本时间、金钱···

高息芯片卡安全性、资金流动性

消费优势安全性,收益性···

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3、客户转账汇款给别人

堵漏:“出于资金安全考虑,请问您认识对方账户的人吗?”

如果客户说认识,对方是自己的朋友、熟人,可接着询问:“您现在用的是我行普通的借记卡吧?我推荐您使用我行的白金卡,转账汇款免掉手续费;如果您的朋友有大额资金需求的话,可以寻求银行的帮助,推荐他办理我行信用卡,解决目前的资金周转难题···”

话术关键点:

站在客户角度——询问对方是否有我行的借记卡,推荐白金卡···

站在客户朋友的角度询问是否遇上了资金周转难题,推荐信用卡···